Perché i PoC di AI muoiono nella sesta settimana, e come rilasciare nell'ottava
Dopo tre progetti industriali e una dozzina di pitch, il pattern è lo stesso. Il PoC funziona in un notebook, muore in integrazione, ed è sepolto entro la decima settimana.
Pattern che vedo in ogni PMI italiana con cui ho consultato — Dekali, Extrema, il cliente System Consulting, e tre altre che non sono diventate progetti: il PoC AI muore alla sesta settimana. Il modello funziona. L'integrazione no. Il team si demoralizza. Il budget va a una nuova assunzione vendite. La storia gira. Il prossimo AI engineer eredita una stanza scettica.
Il failure mode è consistente. Settimana 1-3: prototipo in Jupyter. Settimana 3: demo che entusiasma. Settimana 4-5: l'engineer si accorge di dover connettere il modello all'ERP, al CRM, all'Excel reale. Settimana 6: meeting di integrazione, il vendor ERP spiega che l'export dati richiede una change request di sei mesi e tremila euro. Modello irrilevante. PoC sepolto a settimana 10.
La correzione è strutturale, non tecnica. Rifiuto di iniziare un PoC senza risposte scritte a tre domande di integrazione. Chi possiede i dati? Dove sarà visualizzato l'output? Chi mantiene dopo il launch? Se le risposte sono evasive, il PoC è su un dirupo nascosto.
I PoC che rilasciano in ottava settimana hanno queste risposte già a settimana zero. Il rischio modello non è il collo di bottiglia. Il rischio integrazione lo è. Scope il PoC attorno al vincolo di integrazione, non alla capability del modello.
Seconda correzione: la "demo esca". La prima versione mostrata agli stakeholder è intenzionalmente non la più accurata. È la più integrata. Un modello al 70% cablato correttamente nel ERP vale più di un 95% in notebook a settimana quattro.
Terza correzione: un diagramma di sequenza di una pagina dell'integrazione completa. Recensito da IT, operations e manutentore. Tutto ciò che non firmano blocca il PoC. Sembra burocrazia. È l'ora a più alta leva che spendo in settimana uno.
Risultato: i miei progetti rilasciano. Dekali ha rilasciato. Extrema ha rilasciato. Adhoc SCF rilascerà. Il modello in ognuno non era il più sofisticato; era il più "slot-fitting". In una PMI, il modello è la parte facile. Lo slot è l'ingegneria.